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如何做好銷售

作者： 2013年07月19日 來(lái)源： 瀏覽量：
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如何做好銷售作者：叁星機(jī)械銷售工程師楊鴻筆者70后，自己創(chuàng)業(yè)失敗后就踏上了銷售之路”。因?yàn)槟挲g，經(jīng)濟(jì)原因，也沒(méi)有什么文憑，所以無(wú)奈之下只能選擇從門檻最低的銷售開始做起，選擇的是機(jī)械銷售行業(yè)，這銷售一做也

 

如何做好銷售
作者：叁星機(jī)械   銷售工程師 楊鴻 
筆者70后，自己創(chuàng)業(yè)失敗后就踏上了銷售之路”。因?yàn)槟挲g，經(jīng)濟(jì)原因，也沒(méi)有什么文憑，所以無(wú)奈之下只能選擇從門檻最低的銷售開始做起，選擇的是機(jī)械銷售行業(yè)，這銷售一做也就快兩年。
    生命中，我經(jīng)歷了許多，做過(guò)工廠工人，做過(guò)主管，也做過(guò)美發(fā)產(chǎn)品的代理，開過(guò)店，也有過(guò)錢，接觸了一些成功的人，我性格較樂(lè)觀，覺(jué)得什么都不是最難，只要生命在，一切都在….
    在工作之初，我對(duì)這份工作充滿熱情，覺(jué)得自己能做好，直到工作六個(gè)月后我才做成第一筆交易，才漸漸意識(shí)到設(shè)備銷售想要成功，有些難度，我在考慮的自己的原因，公司的原因后，覺(jué)得公司產(chǎn)品難銷售的原因較多，如是我選擇了跳槽，來(lái)到了另一家公司，接下來(lái)的時(shí)間里證明我的判斷是對(duì)的，現(xiàn)在漸漸進(jìn)入了角色。
    要成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，筆者認(rèn)為需具備以下幾個(gè)因素：
    一、必須喜歡和熱愛(ài)自己的工作。
    記得在曾經(jīng)的生活工作過(guò)程中，經(jīng)常能聽到一些聲音，類似工作多，工資底，干活累等等等等此類話題。有些人甚至把它當(dāng)作口頭禪，只要私底下一嫌下來(lái)便會(huì)不停的抱怨，甚至頻頻說(shuō)出跳槽二字。
以這種心態(tài)來(lái)做業(yè)務(wù)，要做好是很難的。就如同娶個(gè)自己并不喜歡的老婆，雖然日子還在過(guò)，但你天天嫌她這里嫌她那里，遲早有一天還是要離婚的。
二：需要好的平臺(tái)：
公司產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格，售后服務(wù)水平，在行業(yè)中的地位，：；；；，都影響到業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績(jī)與成長(zhǎng)之路，你能力再好，產(chǎn)品不好，你的一切努力都是白費(fèi)，甚至讓你對(duì)自己能力和方向產(chǎn)生懷疑。千里馬需要遇見伯樂(lè)，好的銷售能力需要好的公司平臺(tái)。
    三、低調(diào)做人，低調(diào)處事。
    說(shuō)到這里，可能很多朋友會(huì)說(shuō)做人是要低調(diào)，但做事不能低調(diào)。話雖如此，其實(shí)不然。在我們實(shí)際的工作過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，高調(diào)做事只會(huì)讓你的工作更難以開展。
    其一、你的同事會(huì)認(rèn)為你很囂張，關(guān)系更加難處。
    其二、你的上級(jí)會(huì)擔(dān)心你有一天功高蓋主，所以從那以后，只要是重要的場(chǎng)合他都會(huì)盡量避免帶你。
    其三、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你所操做的產(chǎn)品提前盯防。
    其四、當(dāng)你高調(diào)失敗后你很可能成為公司政治斗爭(zhēng)的犧牲品。
    高調(diào)做事筆者個(gè)人認(rèn)為只適合在自己的創(chuàng)業(yè)的起步階段，為了擴(kuò)大自我品牌在市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售份額，建立更多更團(tuán)結(jié)的渠道隊(duì)伍等等等。
四、與領(lǐng)導(dǎo)保持一致性。
    筆直并不崇尚拍馬屁，但也不否認(rèn)與領(lǐng)導(dǎo)保持一致性的重要性。我永遠(yuǎn)相信我上司比自己聰明能干，因?yàn)樗俏业纳纤荆?jīng)驗(yàn)肯定會(huì)比我豐富。所以無(wú)論做任何決策性的事情都會(huì)征求上級(jí)的意見并保持一致性。這不僅僅能夠讓你在日后的工作中更加順利，更重要的是可以給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)和諧。
    我相信絕大多數(shù)的人都曾經(jīng)認(rèn)為過(guò)自己比自己的上司牛B，并且心理極度的不平衡過(guò)，也許一件在簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，你的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)把它說(shuō)的復(fù)雜或者處處為難你。其原因很簡(jiǎn)單，高度不一樣，考慮問(wèn)題的角度也不一樣。你抓點(diǎn)，他抓面，考慮的方向不同，結(jié)果肯定就會(huì)出現(xiàn)分歧。如果你還打算越級(jí)報(bào)告問(wèn)題，那就更加愚蠢至極了。
    五、關(guān)注共贏。
    很多業(yè)務(wù)員在談判時(shí)都很喜歡站在個(gè)人立場(chǎng)思考問(wèn)題，從來(lái)不考慮廠家的利益。他們似乎只關(guān)心把貨賣出去，然后拿到返點(diǎn)?！?
    關(guān)注共贏，才能建立長(zhǎng)久合作關(guān)系。在適當(dāng)時(shí)合理性的退讓，做任何決策都不只關(guān)注個(gè)人立場(chǎng)。當(dāng)任何一方出現(xiàn)問(wèn)題或者導(dǎo)致錯(cuò)誤時(shí)，學(xué)會(huì)多理解和包容，而不是指責(zé)。
   
    六、注意細(xì)節(jié)，善待伙伴，平易近人。
    一些業(yè)務(wù)員在繁忙的時(shí)候，說(shuō)話的聲音總是特別大。下面銷售員出現(xiàn)一點(diǎn)小錯(cuò)誤也會(huì)大聲質(zhì)問(wèn)，在與人交談的時(shí)候更是喜怒無(wú)常。這個(gè)時(shí)候，可以換位思考，如果你是那個(gè)被干擾和被質(zhì)問(wèn)的你，你會(huì)有什么想法。
    對(duì)于這樣的壞習(xí)慣，作為業(yè)務(wù)人員，應(yīng)該盡量避免它。盡可能的給對(duì)方一個(gè)好的印象。特別是對(duì)自己的伙伴，也多加鼓勵(lì)。對(duì)自己的同事，多關(guān)心。對(duì)自己的上級(jí)，要抱著感恩的心態(tài)。在任何場(chǎng)合下，學(xué)會(huì)禮貌用語(yǔ)，文明用語(yǔ)。
 
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