2016年6月21—23日，世界生化、分析儀器與實驗室裝備中國展”（LABWorldChina）攜手“第十六屆世界制藥原料中國展”暨“2016生物制藥與技術(shù)中國展”（CPhI&BioPhChina2016）在上海新國際博覽中心成功舉辦，勞達貿(mào)易（上海）有限公司攜PRO系列新產(chǎn)品隆重登場。
　　
　　作為業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會，聚焦醫(yī)藥化工及生物技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)、檢驗與分析，為廣大實驗室設(shè)備及分析儀器廠商提供一個全面展示最新技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案的最佳平臺。LAUDA在行業(yè)和專注領(lǐng)域已深耕多年，此次展會中本網(wǎng)就LAUDA帶來的新品以及在制藥行業(yè)的突出貢獻等一系列問題，采訪了上海分公司的總經(jīng)理吝俊友先生。
　　
　　LAUDAPRO系列新品隆重推出
　　
　　為了適應(yīng)市場需要以及技術(shù)革新的要求，每隔一段時間LAUDA就會推出新產(chǎn)品、新技術(shù)，在本次展會也不例外，LAUDAPRO加熱制冷恒溫器系列的隆重推出。PRO是一款具有里程碑意義新產(chǎn)品，她顛覆了已有的沿用多年的溫控單元同時具有內(nèi)外循環(huán)的設(shè)計。第一次根據(jù)用戶的需要，結(jié)合多年的經(jīng)驗，推出來的將外循環(huán)和內(nèi)循環(huán)功能完全獨立開的PRO系列新產(chǎn)品。外循環(huán)用的儀器無需在考慮放置樣品的需求，因此內(nèi)部填充體積很小，直接好處就是外循環(huán)的溫度變化更快，控制更精確，能耗更低。
　　
　　而內(nèi)循環(huán)由于無需要考慮外部循環(huán)，泵變得很小，降低能耗的同時重新設(shè)計浴槽內(nèi)加熱和冷卻盤管的位置，采用內(nèi)嵌式的加熱器和冷卻盤管，需要的填充體積變小，這樣樣品放進去的時候可以放得更多，節(jié)省了導(dǎo)熱液體。同時伴隨新PRO系列的推出，LAUDA還一起迎來了新型多語種的Command控制器，可以輕松拆卸下來，進行遠(yuǎn)程操作，另外中文界面和密碼分級等也都滿足了制藥企業(yè)高要求。而且高質(zhì)量的CPU和頂級的觸控顯示屏引領(lǐng)了潮流，方便用戶戴著手套也可以操作。
　　
　　LAUDA作為全球領(lǐng)先的恒溫設(shè)備生產(chǎn)廠家之一，豐富的產(chǎn)品給客戶提供了更多選擇。此前，公司收購美國NoahPrecision公司，現(xiàn)在更名為LAUDANoah，為LAUDA產(chǎn)品線做了非常好的補充，擁有了在半導(dǎo)體行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品。
　　
　　此外LAUDA工業(yè)部門擁有ATEX防爆型小型工業(yè)產(chǎn)品，也在致力于開發(fā)小型防爆的溫控單元給實驗室級別的反應(yīng)裝置配套。工業(yè)部門實用新型的溶鹽作為介質(zhì)，將溫控的做高溫度提升到了550度，并且已經(jīng)接到英國用戶的訂單。LOOP雖沒有展出但是也已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)推廣，其使用帕爾貼的制冷方式，設(shè)計小巧，占地空間極小。
　　
　　產(chǎn)品發(fā)布后LAUDA還制訂了一系列配套的推廣服務(wù)，在產(chǎn)品正式發(fā)布前會進行全方面培訓(xùn)，經(jīng)銷商也訂購了相應(yīng)的樣機作為路演和展會展示使用。同時在行業(yè)性媒體網(wǎng)站以及公司網(wǎng)站更新PRO系列產(chǎn)品的信息，而且在參加展會也會有預(yù)售活動。
　　
　　技術(shù)服務(wù)支持以上海為中心輻射亞太地區(qū)
　　
　　德國勞達作為一個液體恒溫領(lǐng)域高度專業(yè)化的供應(yīng)商，不僅產(chǎn)品線豐富而且覆蓋面廣，為了更好的支持中國市場，在2008年德國勞達在上海正式成立分公司——勞達貿(mào)易(上海)有限公司。
　　
　　目前勞達COODr.MarcStricker直接管理勞達恒溫體現(xiàn)了公司的重視程度。上海作為LAUDA全球戰(zhàn)略的重要組成部分，將集中精力做到滿足OEM和本地用戶的需求，全身心投入到設(shè)計研發(fā)工作中。而且勞達中國團隊是由具有豐富市場經(jīng)驗和銷售管理經(jīng)驗的專業(yè)人士組成，他們與德國公司總部的專家一起攜手區(qū)域內(nèi)的代理商和服務(wù)合作伙伴，將確保LAUDA整體業(yè)務(wù)在中國本地市場的成功運作。
　　
　　上海分公司擁有維修中心和備件庫房和第三方服務(wù)伙伴，并結(jié)合使用維修的報案自動登記系統(tǒng)來完成對用戶問題的跟蹤和解決。接下來會以上海為中心輻射亞太來提供技術(shù)服務(wù)和支持，在完成銷售、市場、研發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)的同時，上海分公司還會協(xié)助總部進行零部件的采購，將會不斷提升和增加服務(wù)力量為國際化的LAUDA做準(zhǔn)備和貢獻。
　　
　　LAUDA對制藥行業(yè)的突出貢獻
　　
　　LAUDA在制藥行業(yè)發(fā)展過程中最主要的挑戰(zhàn)來自于如何普及單一介質(zhì)溫控單元的好處到每一個制藥的企業(yè)，尤其是決策者。
　　
　　2010年，LAUDA在CPhi開展以新型溫控技術(shù)在制藥行業(yè)的應(yīng)用為主題的論壇，到今天大家開始熟練地使用諸如溫控單元和TCU名詞，說明所有付出的努力都有了收獲，而且對國內(nèi)制藥企業(yè)整體水平的提升提供了支持，使得生產(chǎn)更安全，產(chǎn)品工藝摸索更加快速，為企業(yè)帶來更高產(chǎn)收率和更高的產(chǎn)品質(zhì)量。
　　
　　吝總說：“我們已經(jīng)看到了國內(nèi)做TCU的廠家如雨后春筍一般涌現(xiàn)，但也看到了與國外技術(shù)水平的巨大差異。希望國內(nèi)企業(yè)可以多下功夫開發(fā)和不斷地做生產(chǎn)工藝進行優(yōu)化，達到應(yīng)有的質(zhì)量。我們在這八年中銷售了很多的IntegralXT系列產(chǎn)品給制藥用戶，用戶的反響良好。”
　　
　　LAUDA作為全球唯一一家可以完整從小試反應(yīng)釜的配套溫控到大型的工業(yè)系統(tǒng)的提供商，目前參與了很多國際項目。例如最近知名的GE和M W合作的KUbio項目，武漢喜康生物是全球首個采用GEKUBio模塊建成的最大單克隆抗體藥物工廠，建廠時間縮短近一半，成本節(jié)省30%。吝總說：“我有幸參加了第二個Kubio的談判，這次是pfizer，這表明我們的業(yè)務(wù)不再局限在國內(nèi)，更多地參與到國際的項目中來，正如公司所提倡的走國際化道路。
　　
　　此外LAUDA和BAYER合作的MOWIPA項目，所有防爆溫度控制系統(tǒng)都是LAUDA公司提供。公司在液氮的利用上有專利技術(shù)，在聯(lián)化已經(jīng)有裝機。其它公司如lonza瑞士、pfizer和Esteve都在使用LAUDA的LN2技術(shù)。
　　
　　除了技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先之外，LAUDA的經(jīng)銷商也非常專業(yè)，兩者通過強強聯(lián)合可以對市場和用戶做更好的覆蓋和支持。隨著發(fā)展LAUDA在一次性生物反應(yīng)領(lǐng)域有很大的進步，并逐步成為用戶的推薦品牌。用戶包含Merck、Pall、賽多利斯、GE和Finesse等。同時服務(wù)用戶的能力也一直在進步，通過多年的培訓(xùn)和經(jīng)驗，LAUDA有能力和信心來保證設(shè)備的正常運行，在遠(yuǎn)程故障診斷和維修方面也可以給用戶帶來便利。
　　
　　吝總表示LAUDA在國內(nèi)市場的活動不是以擠壓國內(nèi)制造的技術(shù)革新為目的，更希望看到國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)可以長足成長，而不是一味地壓低價格和自己的利潤來博一時之利，沒有正常利潤的企業(yè)無法長久，沒有基金投入到產(chǎn)品研發(fā)和二次開發(fā)，沒有資金留住技術(shù)人員的企業(yè)即使拿到一時的訂單，也注定不能長久發(fā)展，也無法給中國的制藥企業(yè)帶來幫助。只有關(guān)注用戶需求，關(guān)注企業(yè)的成長才會有明天的輝煌。