【亞洲緊固件網(wǎng)訊】很多中國(guó)供貨商只知道做外單，總分不清楚客人的種類與采購(gòu)模式，霧里看花，難以摸透，今天讓我們一起學(xué)習(xí)下老外是如何進(jìn)行采購(gòu)緊固件的。

國(guó)外企業(yè)如何采購(gòu)緊固件？

連鎖店(ChainStore)

全球幾家大型五金及緊固件商店，包括如美國(guó)Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亞Bunnings集團(tuán)，所采購(gòu)的產(chǎn)品主要來自墨西哥、泰國(guó)、馬來西亞、中國(guó)大陸及臺(tái)灣等地區(qū)。他們會(huì)自己采購(gòu)各類產(chǎn)品，不同品種由不同采購(gòu)部門負(fù)責(zé)。幾乎在各大生產(chǎn)市場(chǎng)都有自己的采購(gòu)公司，一般工廠很難打入，他們往往通過大貿(mào)易商來選擇他們的供貨商，自成一個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)。采購(gòu)量大，價(jià)格要求穩(wěn)定，每年購(gòu)買產(chǎn)品變化不會(huì)太大，質(zhì)量要求很高。不大容易變換供貨商。

連鎖大型超商賣場(chǎng)(Mart)

如沃爾瑪(WALMART,Newell)、宜家家居等，采購(gòu)量大，也有自己的采購(gòu)公司(沃盛等)。在生產(chǎn)市場(chǎng)，有自己的采購(gòu)系統(tǒng)，他們的采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏感度很高，產(chǎn)品變化要求也很大，工廠價(jià)壓得很低，但量很大。開發(fā)力強(qiáng)，價(jià)格便宜，資金雄厚的工廠可以進(jìn)攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉(zhuǎn)資金就讓你吃不消，萬一質(zhì)量無法達(dá)到驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，就難以翻身了。

品牌進(jìn)口商(importer)

知名的緊固件進(jìn)口商，如美國(guó)PFC、美國(guó)G.L.HUYETT、德國(guó)伍爾特等，大部分是品牌自己進(jìn)貨，他們會(huì)找有規(guī)模，質(zhì)量好的工廠直接以O(shè)EM方式下單，他們的利潤(rùn)較好，質(zhì)量要求有自己的標(biāo)準(zhǔn)，訂單穩(wěn)定，跟工廠建立很長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

目前世界上有越來越多的進(jìn)口商到中國(guó)的展會(huì)(比如上海緊固件與技術(shù)展、金蜘蛛緊固件展等)來找廠商，這是值得中小型工廠努力開發(fā)的客人。進(jìn)口商在其國(guó)內(nèi)的生意規(guī)模是他們采購(gòu)數(shù)量及付款條件的參考因素，在做生意前，可以透過他們的網(wǎng)站去了解他們的實(shí)力。即使是小品牌，也有機(jī)會(huì)培養(yǎng)成大客戶。

(責(zé)任編輯：云海)