7月2日，大慶油田裝備制造集團力神泵業(yè)公司伊拉克哈法亞項目部一片忙碌，負責(zé)人石海亮帶領(lǐng)大家一起仔細研究新中標的合同。這次中標后，大慶油田力神泵業(yè)公司一躍成為伊拉克哈法亞最大電泵機組服務(wù)供應(yīng)商。

    今年疫情肆虐、油價暴跌，海外業(yè)務(wù)發(fā)展困難重重。力神泵業(yè)公司伊拉克哈法亞項目部全體員工，增強“戰(zhàn)嚴冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺階”的斗志，憑借“全時、全天候、全過程”的“三全”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在用戶的心里點燃溫暖的火把。

    哈法亞市場初期，正值國際油價低迷，油田油井幾乎全部自噴，電泵使用量很小，很多人并不看好這里。在進行了全面的信息搜集、詳細的市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析等工作后，力神泵業(yè)哈法亞項目部卻說“這里終將成為潛油電泵大顯身手的舞臺”。

    在中東大地上，50多攝氏度的氣溫對人來說不足為懼，但卻是變頻器的克星，可瞬間讓電泵罷工，這已經(jīng)成為困擾油田多年的難題，不僅浪費各類資源，而且影響原油產(chǎn)量。該項目部迅速開展行動，秉承“三全”服務(wù)理念，調(diào)研當(dāng)?shù)厍闆r，進行可行性分析，聯(lián)合公司總部技術(shù)部門，最后通過對原有冷卻系統(tǒng)的安裝位置、空間等進行改造、調(diào)整，經(jīng)過長達3個月的測試后，這個多年未愈的頑疾終于被“治愈”了。這一技術(shù)革新，幫助了20余臺變頻器平穩(wěn)度過了炎熱夏季，大大提高了效益，保證了業(yè)主原油產(chǎn)量。

   疫情期間，項目部共起下泵9井次，生產(chǎn)優(yōu)化和故障處理50余井次，日常巡井5000余井次，盡最大努力保證了油田開采的正常運行。基于項目部諸多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶將競爭對手的7口井合同轉(zhuǎn)給他們，這是對力神泵業(yè)公司哈法亞項目部極大的認可?！叭狈?wù)已成大慶力神拓展海外市場的“金招牌”，享譽內(nèi)外，也為此次中標增添了重要砝碼。

    這次投標期間，正值全球新冠肺炎疫情暴發(fā)期。伊拉克哈法亞項目部克服重重困難，與同公司銷售公司團結(jié)協(xié)作。他們根據(jù)歷史招標情況，仔細分析競爭對手此次投標方案和動態(tài)，研討最具策略性的商務(wù)報價指導(dǎo)方案，投標文件內(nèi)容細之又細。連續(xù)多天工作，他們完成了上千頁標書制作，并按時交出一份質(zhì)量高、條例清、方案贊的優(yōu)質(zhì)投標文件。

    在疫情期間，力神泵業(yè)有限公司堅持海外項目疫情防控“一地一策”，科學(xué)周密部署，制定切實可行的應(yīng)急預(yù)案和防疫措施, 全方位筑牢海外疫情防控的“銅墻鐵壁”。此次成功中標，為實現(xiàn)力神泵業(yè)公司哈法亞項目擴大市場規(guī)模奠定堅實基礎(chǔ)，更為大慶油田裝備制造高質(zhì)量發(fā)展注入了新動力。