（記者 張建榮 通訊員 李婧）面對二季度復雜嚴峻的航煤市場營銷環(huán)境，東北銷售持續(xù)優(yōu)化營銷體系，完善營銷策略。5月份，公司航煤銷量同比增長11.3%，1至5月累計銷量實現整體正增長。

　　今年，東北銷售將航煤上量作為檢驗市場營銷攻堅成效的關鍵，引領全員及時轉變觀念，實現從“保運行、盯計劃”向“闖市場、提份額”轉變。

　　在營銷機制上，東北銷售打破管理界限，建立領導班子航煤營銷包保機制，并抽調骨干人員組建航煤營銷專班，成立9個區(qū)域航煤營銷中心，分區(qū)域負責市場調研與開發(fā)。落實“區(qū)域市場探索延伸+屬地機場重點保障”服務策略，建立服務協調機制，深入研判和響應市場變化。每月與重點煉化企業(yè)召開產銷協調會，定期邀請航煤客戶召開專項懇談會，聯動解決航煤營銷過程中的難點痛點問題。針對航煤專項用戶推出“需求跟蹤+主動服務+定制供給”營銷模式，加快節(jié)點油庫中轉，確保航煤資源優(yōu)質高效供應。

　　此外，在推進遼陽石化航煤下海出口業(yè)務中，東北銷售優(yōu)化內外貿一體化管控流程，采用“出口優(yōu)先、內外穿插”集港調度模式，精準匹配生產節(jié)奏，與海運公司聯動，實現船舶作業(yè)無縫銜接，保障外貿航煤中轉下海業(yè)務高效平穩(wěn)運行。