招人希望“帶項(xiàng)目”

　　IPO即將開(kāi)閘的消息，令沉寂一年多的保薦人代表市場(chǎng)重新受到關(guān)注。

　　“其實(shí)投行對(duì)注冊(cè)保代的招聘一直都有，并沒(méi)有IPO開(kāi)不開(kāi)閘的區(qū)別。”金鈴坦言，IPO開(kāi)閘后投行需求端并未出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。據(jù)悉，一些原本成本較低、項(xiàng)目資源較少的投行，在過(guò)去的一年中已經(jīng)利用大投行裁員的機(jī)會(huì)招兵買(mǎi)馬。比如大量高管出走的平安證券，其擴(kuò)充人員的計(jì)劃也一直都在進(jìn)行。

　　《金證券》記者注意到，今年8月，五礦證券在公司官網(wǎng)上掛出招聘啟事，擬招聘保薦人代表4-6人，三年以上投行工作經(jīng)驗(yàn)的投行熟手20名。此外，愛(ài)建證券、光大證券、招商證券、申銀萬(wàn)國(guó)等券商也在繼續(xù)招收保代。

　　金鈴強(qiáng)調(diào)，“投行真正考慮的不單是保代或者準(zhǔn)保代本人，更重要的是他們能否為公司帶來(lái)儲(chǔ)備項(xiàng)目？”據(jù)了解，在IPO停發(fā)的一年多時(shí)間里，不少中小投行將資源重心轉(zhuǎn)移，后續(xù)儲(chǔ)備項(xiàng)目面臨“斷炊”的尷尬。

　　以項(xiàng)目為導(dǎo)向的招聘方式，在投行中非常普遍。“人走項(xiàng)目走，這在投行很常見(jiàn)。”中信建投一位資深投行人士對(duì)《金證券》坦言，在過(guò)往的市場(chǎng)中，只要保代與擬上市企業(yè)關(guān)系夠緊密。一旦保代跳槽到別家投行，擬上市企業(yè)的申報(bào)工作也隨之進(jìn)入新東家的情況時(shí)有發(fā)生，即所謂“人走項(xiàng)目走”。

　　“現(xiàn)在想要跳槽的保代或者準(zhǔn)保代應(yīng)該不多，大家都忙著學(xué)習(xí)消化IPO新規(guī)。目前的情況下，誰(shuí)能先吃透新的游戲規(guī)則，這才是最重要的。”上述資深投行人士認(rèn)為，保代現(xiàn)在想要帶項(xiàng)目跳槽的難度也增加了。畢竟經(jīng)過(guò)這一年多的煎熬，擬IPO企業(yè)不會(huì)輕易再同意撤回材料再?gòu)念^折騰一輪。據(jù)相關(guān)IPO相關(guān)法規(guī)，若發(fā)行人變更中介機(jī)構(gòu)，就必須撤回材料重新申報(bào)。

　　被否、撤單項(xiàng)目遭哄搶

　　統(tǒng)計(jì)顯示，截至12月19日，滬深兩市IPO在審企業(yè)為756家，招商、廣發(fā)、國(guó)信、中信建投、中信、安信、國(guó)金、華泰聯(lián)合、華林和中金公司的在審項(xiàng)目數(shù)量遙遙領(lǐng)先，排名前十的投行幾乎瓜分了半壁江山。“大投行有自己的一套體制，薪酬相對(duì)穩(wěn)定。但小投行對(duì)個(gè)人的依賴(lài)比較嚴(yán)重，更愿意開(kāi)出高薪。”金鈴稱(chēng)，自己主要盯大投行，比如招商、廣發(fā)等儲(chǔ)備項(xiàng)目豐富的公司。

　　“整體來(lái)看，手里有過(guò)會(huì)項(xiàng)目的保代，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注和等待，因?yàn)樗麄円软?xiàng)目提成和簽字費(fèi)兌現(xiàn)。而那些有撤單項(xiàng)目或者尚未申報(bào)材料項(xiàng)目的保代或者準(zhǔn)保代，才是我們現(xiàn)階段重點(diǎn)攻關(guān)的對(duì)象。”金鈴告訴《金證券》記者。

　　據(jù)公開(kāi)資料，加上近期主動(dòng)撤單的上海雷諾爾科技和廣東九聯(lián)科技兩家公司，今年以來(lái)終止審查的IPO排隊(duì)企業(yè)已累計(jì)上升至291家。實(shí)際上，一些曾經(jīng)被否、或者撤單的可靠項(xiàng)目正是其他投行“哄搶”的對(duì)象。

　　以來(lái)伊份為例，這家去年由平安證券保薦上會(huì)的企業(yè)因食品安全問(wèn)題未通過(guò)發(fā)審會(huì)，不過(guò)公司今年重新申請(qǐng)上市，保薦機(jī)構(gòu)改為中信建投。資料顯示，來(lái)伊份主營(yíng)炒貨、蜜餞等休閑食品，持續(xù)成長(zhǎng)盈利較強(qiáng)。

　　內(nèi)核崗悄然走俏

　　除了保代或準(zhǔn)保代，投行內(nèi)核崗的招聘也有所松動(dòng)。“以前投行內(nèi)核崗很少對(duì)外招聘，內(nèi)部調(diào)動(dòng)較多。但現(xiàn)在也有投行招聘內(nèi)核了，開(kāi)價(jià)和準(zhǔn)保代差不多，年薪50萬(wàn)左右。要求有投行內(nèi)核的工作經(jīng)驗(yàn)。”金鈴告訴《金證券》記者。

　　盡管投行仍推崇著“數(shù)量為王”的思路，但新股改革的節(jié)奏使其不得不在追求數(shù)量的同時(shí)，也將質(zhì)量放在重要位置。日前頒布的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新股發(fā)行體制改革的意見(jiàn)》，對(duì)中介機(jī)構(gòu)違規(guī)做出了明確的懲處規(guī)定：對(duì)發(fā)行人、中介機(jī)構(gòu)報(bào)送的發(fā)行申請(qǐng)文件及相關(guān)法律文書(shū)涉嫌虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏的，被稽查立案查證屬實(shí)的，自確認(rèn)之日起36個(gè)月內(nèi)不再受理該發(fā)行人的股票發(fā)行申請(qǐng)。

　　“以前做項(xiàng)目是給發(fā)審委審核，以后主要是券商內(nèi)部審核了。”中信建投那位投行人士對(duì)《金證券》記者坦言，“今后，投行將負(fù)主導(dǎo)責(zé)任，擬IPO企業(yè)是不是具有持續(xù)盈利能力，值不值得包裝發(fā)行，都得由投行自己判斷。新模式下，各家投行內(nèi)核這塊，肯定是要重點(diǎn)投入的。”

　　“說(shuō)是招保代，其實(shí)只要有項(xiàng)目資源的人。”上海一位資深金融獵頭金鈴（化名）對(duì)《金證券》記者坦言，她剛接了一單生意，是深圳某投行的招聘委托，對(duì)方的條件很明確，希望從大投行那里挖幾位保代，要求對(duì)方帶項(xiàng)目，底薪開(kāi)價(jià)100萬(wàn)-130萬(wàn)。