先看一段閥門企業(yè)銷售自述：

　　簡(jiǎn)單介紹一下自己：本人在閥門行業(yè)一直從事銷售工作，并且在大型銷售企業(yè)擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理一職，有將近10年的工作經(jīng)歷，見(jiàn)過(guò)工程項(xiàng)目和招投標(biāo)中不計(jì)其數(shù)的造假手段。我愿意跟大家分享就是幫助大家更好的了解閥門市場(chǎng)，在采購(gòu)和使用過(guò)程中避免損失。

　　好，開(kāi)講。以下為造假一般步驟和方式：

　　1、先找個(gè)國(guó)內(nèi)有點(diǎn)名氣的閥門生產(chǎn)企業(yè)。以前有名可以，現(xiàn)在有名更好，有沒(méi)有實(shí)地生產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系。最好能離自己所在公司遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗫蛻魰?huì)因?yàn)榇砩毯蛷S家路途遙遠(yuǎn)，而放棄實(shí)地考察的想法。這就給造假留下了空間上的機(jī)會(huì)。比如，生產(chǎn)廠家在東北，那么代理商就在西南。總之兩者的空間距離越遠(yuǎn)越好。

　　2、注冊(cè)一個(gè)和生產(chǎn)廠家名字相似的公司。比如，廠家叫天津XX閥門有限公司，那么代理商的名字就叫上海XX閥門有限公司（其中的XX是同兩個(gè)字）。其實(shí)兩者之間沒(méi)有必然聯(lián)系，是完全獨(dú)立的法人，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。讓用戶和采購(gòu)者誤認(rèn)為是總公司和分公司的區(qū)別，兩者聯(lián)系密切。在更早以前，大概是在2000年之前，廠家和代理商關(guān)系好，可以為代理商在當(dāng)?shù)貙徟鶻X閥門有限公司（所在地）銷售處。這樣一聽(tīng)，來(lái)頭更大了。更能讓用戶相信他們是隸屬關(guān)系。

　　3、交管理費(fèi)，拿貨。很多廠家短視，也很無(wú)知。有些是明目張膽的支持代理商造假。廠家試圖通過(guò)代理商交納一定的管理費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，但就是這樣短視和無(wú)知給了代理商無(wú)限的造假空間。廠里有生產(chǎn)的，代理商象征性的拿一點(diǎn)，沒(méi)有的，就到很多閥門家庭作坊、無(wú)正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)拿貨。貼上廠家的標(biāo)簽和合格證?，F(xiàn)在造假的標(biāo)簽，合格證啊，做得更原廠的一樣。要圓的有圓的，要方的有方的。便宜的一兩毛，貴點(diǎn)五毛一塊，這對(duì)于造假的暴利來(lái)說(shuō)是九牛一毛。有點(diǎn)實(shí)力的代理商嫌麻煩，就買了電腦打標(biāo)機(jī)，彩色打印機(jī)，在自己辦公室完成合格證和標(biāo)簽的制作。同時(shí)還要做產(chǎn)品樣本，有錢的做得厚一點(diǎn)，沒(méi)錢的做得薄一點(diǎn)。很搞笑的是，我見(jiàn)過(guò)同一個(gè)廠家的，不同地域的代理商的產(chǎn)品樣本是完全不一樣的。至于樣本里面的廠房、產(chǎn)品的圖片大都是抄襲的，要么是PS的。毫無(wú)參考意義。這是初級(jí)造假。

　　4、造假的中級(jí)手段。代理商如果在非正規(guī)廠家拿貨的數(shù)量比較多，又要防止被客戶發(fā)現(xiàn)造假。就讓非正規(guī)廠家完成閥體的模具設(shè)計(jì)（閥體厚薄，材質(zhì)含量都可以自己控制啦），做閥體鑄造的時(shí)候做上正規(guī)廠家的LOGO。因?yàn)橐话愕土拥图?jí)的造假手段是采用人工焊接的手段在閥體上做LOGO，外觀肯定很粗糙。

　　5、造假的高級(jí)手段。代理商和廠家勾結(jié)完成造假，偽造各種（大都是PS方法）認(rèn)證和榮譽(yù)證書。廠家不生產(chǎn)閥門（這種方式常見(jiàn)于國(guó)內(nèi)一些老牌閥門企業(yè)，以前很有名，后來(lái)由于體制的原因，發(fā)展停滯，沒(méi)有實(shí)地生產(chǎn)廠房，只保留了工商注冊(cè)和商標(biāo)）廠家管理層為了謀取暴利，支持造假，但前提是萬(wàn)一發(fā)生質(zhì)量事故，廠家不出面。完全由代理商承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。這種造假方式一般非業(yè)內(nèi)人士看不出來(lái)。幾乎可以蒙騙所有采購(gòu)商和使用者。

　　6、造假的另類方式。有些廠家和代理商即沒(méi)有場(chǎng)地，更沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備。那么只有借用別人（可以是閥門生產(chǎn)廠家，也可以是非閥門生產(chǎn)廠家）的場(chǎng)地了?？蛻魜?lái)之前早就做好廠牌，臨時(shí)擺放或者懸掛?；蛘呃欢验y門放在車床邊上。讓客戶誤以為是到了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

　　7、商業(yè)賄賂。這點(diǎn)大家很容易明白。使用者的管理層、技術(shù)層、決策層明明知道造假，由于利益關(guān)系，依舊采購(gòu)和使用假貨。這種情況也很普遍的。

　　注：目前國(guó)內(nèi)閥門銷售大都采用代理商。即廠家負(fù)責(zé)銷售，代理商負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、銷售、售后。當(dāng)然也有實(shí)力比較強(qiáng)的廠家自己設(shè)立真正的辦事處和分公司（不在本文講述范圍內(nèi)）

　　以上僅僅是國(guó)內(nèi)閥門市場(chǎng)造假的冰山一角。

　　由于時(shí)間原因，今天只寫這些。此文是原創(chuàng)，未涉及具體商號(hào)、人名、具體事件。如有觸動(dòng)閥門造假生產(chǎn)、銷售及其他非法得利者，是為筆者本意。內(nèi)心如有觸動(dòng)，請(qǐng)對(duì)號(hào)入坐，并且反省，懺悔。

　　再看幾個(gè)問(wèn)題閥門：

　　再看閥門使用方多年積累的經(jīng)驗(yàn)：

　　目前閥門市場(chǎng)的經(jīng)銷商中主要存在的閥門造假的手段有:

　　1.用鐵、碳鋼制造閥門和修復(fù)廢品閥門以次棄好的閥門產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般在硬度和精度上存在很大誤差;

　　2.將劣質(zhì)低價(jià)的閥門、地方小廠的閥門產(chǎn)品打上大品牌廠商的注冊(cè)商標(biāo)，這類產(chǎn)品一般在品牌形象上以假亂真，以達(dá)到欺騙消費(fèi)者的目地;

　　3.假冒著名大廠的用戶、經(jīng)銷商、代理商，甚至假冒廠家現(xiàn)貨門市部;

　　4.制作鋼印，把普通級(jí)閥門打字變成D級(jí)閥門;

　　5.在正品閥門產(chǎn)品里攙入假貨出售;

　　6.在產(chǎn)品價(jià)格上欺騙消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)閥門產(chǎn)品的實(shí)際了解情況以次充好，以假貨代替真貨出售

　　7.外觀方面首先以閥門的軸體顏色為出色點(diǎn)進(jìn)行辨別

　　閥門的外觀顏色可以充分的反應(yīng)出閥門產(chǎn)品的材質(zhì)情況，對(duì)于大多數(shù)的假冒閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般均是在鋼材的選用上下文章。大家都知道，鋼材價(jià)格也是決定著閥門產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)重要原因，因此一些奸商們則在鋼材使用上大下文章，降低鋼材型號(hào)，以次充好。使用普通鋼材、碳鋼、瑪鋼等材質(zhì)，更有甚者還會(huì)使用鐵管來(lái)代替鋼材產(chǎn)品。因此，在閥門的顏色方面則同正品產(chǎn)品有很大的差別，這些低價(jià)材料在外觀顏色大多發(fā)白，同閥門鋼的偏綠色有著較為明顯的區(qū)別。

　　8.閥門產(chǎn)品的外包裝也是不容忽視的環(huán)節(jié)

　　同我們的日常消費(fèi)一樣，閥門產(chǎn)品的外包裝也同產(chǎn)品的質(zhì)量有著較為直接的關(guān)系。由于注重品牌形象和市場(chǎng)影響力，大品牌的閥門廠家在產(chǎn)品的外觀裝的設(shè)計(jì)上也會(huì)下足功夫，不僅在商標(biāo)、包裝顏色及設(shè)計(jì)方面有著個(gè)性的表現(xiàn)，無(wú)論從線條還是模塊上都會(huì)非常清晰明朗。而小廠家為了節(jié)約成本，在產(chǎn)品的包裝上則會(huì)偷工減料，外表模糊不清。

　　9.鋼印是辨別閥門真?zhèn)蔚闹匾蛩?o:p>

　　對(duì)于大多數(shù)的閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在閥門的閥門體上均會(huì)印有品牌、字樣、標(biāo)號(hào)等參數(shù)息。無(wú)論鋼印的字體大小與否，都會(huì)使用專業(yè)的鋼印技術(shù)，而這種鋼印則是在在閥門還未經(jīng)過(guò)熱處理之前，就對(duì)其進(jìn)行了壓字，因此字體清晰。

　　10.閥門體的油跡也是不容忽視的細(xì)節(jié)

　　閥門體表面的油跡直接決定著閥門產(chǎn)品的防銹能力，尤其是對(duì)于國(guó)際大廠的閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然閥門體已經(jīng)經(jīng)過(guò)了防銹的處理，但閥門外觀仍然光潔如新，不會(huì)發(fā)現(xiàn)任何油漬。而對(duì)于一些假冒的閥門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，為了達(dá)到防銹的目地，則會(huì)在閥門表面加上厚厚的油漬，這樣就會(huì)降低閥門體本身的光潔度。

　　以上幾點(diǎn)則是從閥門的外觀表現(xiàn)出發(fā)來(lái)辨別閥門產(chǎn)品的幾種簡(jiǎn)單方法，雖然僅僅說(shuō)了一些皮毛，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)辯論，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)真假閥門之間的明顯差別。（據(jù)泵閥之家）